Как стать предпринимателем
Николай Антонов
Советы и рекомендации выпускникам школ для слепых и слабовидящих детей.
Предвижу первый вопрос читателя: а кто, собственно, ты такой, чтобы давать подобные советы и рекомендации? Вопрос резонный. Отвечаю: поделиться с читателями «Школьного вестника» практическим опытом и соображениями по вопросам организации и становления деятельности незрячего предпринимателя меня побудили занятия предпринимательством, продолжительная деятельность в качестве преподавателя основ экономической теории, а также последние годы работы менеджером Ульяновской областной школы-интерната для слепых и слабовидящих детей по внебюджетному финансированию и социальным вопросам.
В результате ликвидации многих региональных учебно-производственных предприятий системы ВОС перед выпускниками школ для слепых и слабовидящих детей остро стоит проблема выбора: жить на инвалидную пенсию или найти себя в каком-либо виде деятельности. Цель статьи — помочь выпускникам наших школ, решившим заняться предпринимательской деятельностью, точнее определиться в выборе и понять, что, почему, зачем и как надо делать на стадии организации своего бизнеса. Свои советы и рекомендации автор адресует также преподавателям основ экономической теории коррекционно-образовательных учреждений третьего — четвёртого видов в качестве средства профессиональной ориентации учащихся.
СОДЕРЖАНИЕ
Что такое предпринимательство
Ваш бизнес-план
1. Изучение и анализ рынка
2.Расчеты по созданию нового производства
3.Экономика предприятия, предпринимательской деятельности
ЧТО ТАКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
В современном деловом мире часто употребляются слова «бизнес», «бизнесмен», «предприниматель», «менеджер». Все эти понятия, так или иначе, связаны с предпринимательской деятельностью. Так, слово «бизнес» в переводе с английского буквально означает «занятие». Подразумевается, что это любое занятие, приносящее доход, прибыль. В русском разговорном языке слово «бизнес» употребляется широко, однако в российском законодательстве оно не принято. Там используется слово «предпринимательство».
Так что же такое предпринимательство? Это инициативная, в рамках действующего законодательства, деятельность по созданию, ведению и развитию предприятия, имеющая своей целью производство и сбыт продукции, услуги, получение прибыли. И, пожалуй, «предпринимательство» точнее передаёт смысл деятельности, обозначаемой этим словом. «Пред» и «принять», т. е. заранее принять меры, чтобы получить выгоду, прибыль. Этим и отличается предпринимательская деятельность от всех иных видов хозяйствования. Например, занятие приусадебным хозяйством создаёт материальные блага, но — только для личного потребления, а не для получения прибыли.
«Закон Российской Федерации о предприятии и предпринимательской деятельности» от 01.01.1991 г. закрепляет основные признаки этой деятельности.
Во-первых, предприниматель ведёт своё дело от своего имени.
Во-вторых, на свой риск.
В-третьих, под свою имущественную ответственность.
По сути, все три условия говорят как о свободе заниматься собственным делом, извлекать из него личную выгоду, прибыль, так и о свободе либо выиграть, либо разориться, потеряв даже личное имущество. Закон разъясняет, что заниматься предпринимательством может любой субъект права, лицо физическое или лицо юридическое.
Физическое лицо — это любой свободный человек, гражданин данной страны или иностранец, и даже лицо без гражданства, которое действует самостоятельно.
Юридическое лицо — это уже организация, предприятие, фирма. Оно выступает как самостоятельный единый носитель прав и обязанностей.
Наиболее распространённая ошибка большинства начинающих предпринимателей состоит в том, что они стремятся как можно быстрее узаконить свою деятельность, не имея ни средств, ни знаний, ни перспектив развития. Это оборачивается бессмысленными тратами денег, времени и сил на сдачу нулевой отчётности, а реальное дело во многих случаях так и не начинается.
Само по себе принятие решения о занятии бизнесом отнюдь не означает, что вы начали реально им заниматься. Должно пройти определённое время, чтобы желаемое стало возможным. Это так называемый подготовительный период, в котором логически и организационно можно выделить ряд этапов, ступеней восхождения.
Остановимся подробнее на их характеристике, так как для незрячего особенно важно понимать необходимость соблюдения последовательности прохождения этих ступеней.
Мы должны свободно ориентироваться в правовых и экономических вопросах бизнеса, быть более грамотными и гибкими, только тогда нас начнут воспринимать всерьёз и будут с нами считаться.
«Могу ли я? Дано ли мне это?» Вот самые первые вопросы, на которые вы должны будете ответить себе.
Определение вашей профессиональной пригодности к предпринимательству и осознание своих возможностей в бизнесе достигается путём самотестирования и через консультации у психолога, специалиста по профессиональной ориентации. Приведём пример теста на самоопределение потенциала своих возможностей как предпринимателя.
Прочтите предлагаемые вопросы и ответьте в форме «да» или «нет»:
1. Любите ли вы выполнять сложную, но интересную работу?
2. Есть ли у вас план самосовершенствования хотя бы на один год?
3. Заботитесь ли вы о состоянии своего здоровья и работоспособности?
4. Вы уверены в себе?
5. Часто ли вы применяете оригинальный творческий подход к принятию решений?
6. Достаточно ли вы гибки в своём поведении в отношениях с людьми?
7. Стремитесь ли сотрудничать с другими людьми?
8. «Настойчивый и легко приспосабливающийся» — это описание вашего характера?
9. Вы регулярно оцениваете свою работу и успехи?
10. Вы считаете, что развитие предпринимательства — основа развития экономики страны?
11. Вы убеждены, что предпринимателю необходимо знать действующие правила налогообложения, начисления зарплаты, ведения бухгалтерской документации?
12. Располагаете ли вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддерживать своё предприятие в течение одного года существования?
13. Определили ли вы специфику своей предпринимательской деятельности?
14. Ясны ли вам перспективы вашей деятельности?
15. Когда приходится принимать важное решение, вы действуете решительно?
16. Ваше слово не расходится с делом?
17. Вы сопоставляете свои ценности с требованиями морали?
18. Интересуют ли вас статьи и книги на экономические темы?
19. Знаете ли вы, какие личностные качества предпринимателя являются профессионально важными?
20. Уверены ли вы в том, что иметь собственное дело — главная ваша мечта?
Ответ «да» — 1 балл.
Ответ «нет» — 0 баллов.
17 — 20 баллов. Вы имеете достаточно высокий потенциал предпринимателя.
13 — 16 баллов. Ваш предпринимательский потенциал требует совершенствования.
12 и менее — ваши шансы стать предпринимателем невелики.
Реализуйте себя в другой деятельности и помните, что удача приходит только к упорным, настойчивым, целеустремлённым.
Для определения профессиональной пригодности незрячего к предпринимательской деятельности немаловажное значение имеет наличие определённых черт, качеств и психических свойств личности, которые у слепых часто гипертрофированы.
Одно из главных качеств — коммуникабельность.
Если инвалид по зрению замкнут в себе и не склонен к активному общению с окружающими, предприниматель из него не получится. Важный фактор — сфера общения. Инвалид не должен ограничиваться общением только с себе подобными, необходимо постоянно расширять круг общения. Оно должно быть творческим, взаимообогащающим, «меркантильным».
С партнёрами по бизнесу вы должны стремиться к установлению таких отношений, при которых партнёры чувствовали бы в вас равного себе. Не менее важным качеством незрячего предпринимателя является отсутствие комплекса слепоты и связанных с ним отклонений в поведении. Оптимальной будет такая ситуация, когда окружающие перестанут замечать ваш недостаток.
Мобильность, умение свободно ориентироваться в любой обстановке, умение до конца выслушивать собеседника, грамотно и аргументировано отстаивать свою позицию, брать ответственность на себя, самостоятельно принимать решения — всё это необходимые характеристики вашего профессионального выбора.
Если вы поняли, что пригодны к деятельности предпринимателя, переходите на следующую ступень движения к цели. Получите хотя бы минимальную профессиональную подготовку. Элементарная неграмотность в правовых экономических вопросах часто губит даже самое хорошее и перспективное начинание.
Вы должны свободно владеть специальной терминологией, знать правила и нормы бухгалтерского учёта и отчётности, ориентироваться в соответствующем вашему выбору законодательстве, постоянно обновляя и пополняя свои знания. Только тогда вы будете застрахованы от всяких повседневных неожиданностей и обмана со стороны ваших партнёров и конкурентов.
При наличии определённых навыков работы со специальной литературой вы можете приобрести все необходимые знания самостоятельно, но в этом случае они не будут носить системного характера. Лучше получить необходимый минимум предпринимательских знаний через уже сложившуюся в нашей стране систему подготовки кадров предпринимателей. На территории Российской Федерации в настоящее время есть более пятисот центров поддержки предпринимательства, бизнес-школы, бизнес-инкубаторы, специальные учебно-деловые центры, некоммерческие объединения предпринимателей, которые осуществляют программы образовательной, информационной и консалтинговой поддержки субъектов малого бизнеса. Никто не вправе отказать вам в обучении из-за вашего дефекта.
Избранный вами вид деятельности в наибольшей степени должен соответствовать вашей индивидуальности с учётом вашего заболевания. Делайте то, что умеете делать лучше всего. Взвесьте ваши склонности, привычки. Ведь вам самим придётся определять свои действия, поведение, обязанности, принимать важнейшие решения и нести ответственность перед партнёрами по бизнесу.
Быстрее всего деньги оборачиваются и приносят доход в сфере услуг и торговли. Но не всякий вид деятельности в этих сферах одинаково доступен инвалидам по зрению, если это не семейный бизнес. Например, в общественном питании вам будет невозможно проконтролировать выход готовой продукции, обязательно будут воровать. Те же проблемы возникнут в торговле через рынок и киоски. Продавцы станут работать на «подкладе» своего товара, а реализацию вашего затягивать. В торговле через магазин это почти исключено, но проблема воровства, а значит, систематического, чётко налаженного контроля остаётся и здесь. Наиболее доступными видами деятельности в этих сферах будет та деятельность, где вы одновременно выполняете функции и работодателя, и работника.
Например, открытие массажного кабинета или юридической консультации. Здесь всё прозрачно, так как вместе с вами будут работать ещё один-два человека. Сюда же можно отнести оказание услуг по грузоперевозкам. Соизмерив время доставки груза заказчику с фактически затраченным временем и расходом горючего, вы легко сможете убедиться, обманывают вас или нет.
Благоприятной сферой деятельности для вас является также ремонт и благоустройство квартир, так как эту работу тоже легко проконтролировать. Ведь вы и заказчик связаны определёнными обязательствами, закреплёнными в письменном договоре. Фактически предъявляя претензии к вам и вашим работникам, заказчик выступает в роли вашего помощника, осуществляя контроль.
Не менее успешной для незрячего предпринимателя может быть деятельность в сфере оказания образовательных услуг: занятия репетиторством или создания частного образовательного учреждения.
Открытие Бюро Добрых услуг, Брачных Агентств, бани, химчистки, доставка продовольственных заказов, работа в Интернет–магазине — это далеко не полный перечень видов деятельности в сфере услуг, где вы можете успешно реализовать свои бизнес-идеи и возможности.
Наиболее сложная сфера человеческой деятельности — материальное производство.
Специфика предпринимательства в материальном производстве состоит в том, что оно требует больших затрат, материальных и денежных средств, которые могут окупиться и принести прибыль лишь через несколько лет. Инвестировать сюда капитал на стадии его первоначального накопления невыгодно, а в наших условиях часто убыточно (инвестируемые средства могут быть просто потеряны).
Однако возрастание темпов экономического роста в последние годы в нашей стране свидетельствуют о значительных инвестициях в эту сферу. Накопив первоначальный капитал, предприниматели понимают, что материальное производство — более надёжная и стабильная сфера деятельности.
Незрячие предприниматели также всё чаще предпочитают материальное производство другим видам бизнеса. Инвалиды по зрению часто развивают традиционные для общества слепых виды производства: производство автопроводов, электрооборудования, щёток, крышек для консервирования и т.п. Это оправданно, если продукция конкурентоспособна и востребована на рынке. Во многих регионах Российской Федерации слепые предприниматели являются едва ли не единственными её производителями.
Развитие этих видов производства позволяет создавать новые рабочие места для незрячих. Однако и другие виды деятельности в материальном производстве не являются для нас недоступными. В США и Австралии, например, успешно работают несколько слепых фермеров. В Европе и Японии инвалиды по зрению наладили производство компьютеров, теле- и видеоаппаратуры, телефонных аппаратов и АТС, а также другой бытовой техники.
Швейное производство, производство мебели, строительный бизнес успешно развиваются незрячими в нашей стране.
Самую сложную и трудоёмкую работу на этапе становления вашей деятельности вам предстоит выполнить по подготовке и составлению бизнес-плана.
Бизнес-план — это своеобразное зеркало вашей деятельности, которое отражает все её моменты от выдвижения и формулирования бизнес-идеи до предполагаемых перспектив и результатов её осуществления.
Бизнес-план необходим вам не только как руководство к действию, но и как средство убеждения инвесторов в серьёзности ваших намерений и привлечения их в партнёры по реализации вашей идеи.
В зависимости от сферы деятельности бизнес-планы многовариантны, но всегда содержат общие положения:
1. Изучение и анализ рынка.
2. Расчёты по созданию нового производства, предпринимательской деятельности.
3. Экономика предприятия, предпринимательской деятельности.
После составления бизнес-плана в ваших интересах провести его экспертизу у специалистов, хотя это не предусмотрено законом. Ошибки в бизнес-планировании могут негативно сказаться на вашей деятельности и даже привести к катастрофе всех начинаний.
Только убедившись в том, что план перспективен и составлен правильно, вы можете зарегистрировать свою деятельность в установленном законодательством порядке. Удобнее и надёжнее всего регистрация в качестве предпринимателя без регистрации юридического лица (ПБОЮЛ). Только тогда вы будете хозяином положения. Это особенно важно для незрячего предпринимателя — воруют не только товары и деньги, но и инициативные идеи, которые ценятся неизмеримо дороже.
В февральском номере журнала за 2005 год я поделился своими соображениями о специфике и особенностях организации деятельности незрячего предпринимателя. Статья вызвала многочисленные отклики читателей и просьбы о продолжении разговора.
Определение своей пригодности к занятию бизнесом, получение минимума необходимых знаний, выбор сферы деловых интересов — это лишь самые начальные этапы вашей работы.
Каковы же ваши дальнейшие действия?
В начале 90-х годов рынок был слабо насыщен товарами и услугами, и можно было реализовать свои интересы в чём угодно. Сейчас все ниши уже заполнены, пустоты нет. Конечно, это не значит, что потребности людей удовлетворяются в полном объёме. В стране, где более двух третей населения живёт за чертой бедности, говорить о максимальном удовлетворении потребительского спроса бессмысленно. Вы должны хорошо ориентироваться в рыночных отношениях, а для этого необходимо глубоко и всесторонне их изучать.
Конъюктура взаимодействия спроса и предложения на товары и услуги изменчива, и то, что сегодня приносило устойчивый доход, завтра может обернуться убытками или даже полным разорением. Приведу пример из личной практики. В начале 90-х годов в нашем регионе почти отсутствовали в продаже дешёвые наручные механические часы. Я закупил пробную партию на Пензенском часовом заводе и успешно её реализовал в 2-3 дня. Тут же закупил большую партию, но реализация затянулась на длительный срок, так как буквально через неделю рынок оказался перенасыщен такими часами производства различных заводов и марок. Покупатель получил возможность выбора, а я потерял все свои деньги, так как темпы инфляции в те годы были очень высокими.
Если ваша деятельность не связана с производством, не торопитесь регистрироваться в налоговых органах. Пробуйте всё — ищите своё. Да и производственную деятельность начинайте крайне осторожно. Сначала подумайте, как и куда вы реализуете то, что хотите произвести. Изготовьте пробную партию товара или контрольные образцы. Ищите на них спрос. Хорошо заключить договоры с потенциальными покупателями, хотя и они далеко не всегда гарантируют реализацию вашего товара. Подсчитайте, во что обошлось вам производство единицы продукции: стоит ли овчинка выделки? Например, если вы хотите начать швейное производство, изготовьте образцы товара и подсчитайте все издержки. Производство швейных изделий мелкими партиями заведомо убыточно, если привлекать наёмных работников. Затраты будут колебаться вокруг продажной цены. Более или менее оно рентабельно только при условии, что ваш бизнес — семейный. Рынок перенасыщен дешёвым ширпотребом, а для создания эксклюзивных моделей понадобятся модельеры и швеи экстра-класса.
Только после того, когда вы уверились, что можете создавать конкурентно способную и дешёвую продукцию, востребованную рынком, приступайте к составлению бизнес-плана.
Бизнес-план — это своеобразное зеркало вашей деятельности, которая отражает все её моменты от выдвижения и формулирования бизнес-идеи до предполагаемых перспектив и результатов её осуществления.
Бизнес-план необходим вам не только как руководство к действию, но и как средство убеждения инвесторов в серьёзности ваших намерений и привлечения их в партнёры по реализации вашей идеи.
В зависимости от сферы деятельности бизнес-планы многовариантны, но всегда содержат общие положения:
1. Изучение и анализ рынка.
2. Расчёты по созданию нового производства, предпринимательской деятельности.
3. Экономика предприятия, предпринимательской деятельности.
Подробно остановимся на их характеристике.
1.1. ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ
Важнейшим условием для принятия решения об организации собственного дела является изучение рынка: в каком товаре (услугах) нуждается сегодня потребитель, есть ли на него спрос на рынке, в каком количестве, по какой цене, какие поставщики удовлетворяют эту потребность?
Результаты изучения и анализа вы должны будете включить в свой бизнес-план. Необходимо определить, кто является потребителем ваших продуктов (услуг) или кто может стать им в будущем. При этом потенциальные потребители должны быть классифицированы по относительно однородным группам. Кто является основным покупателем вашего товара, услуги? Легко ли выйти на потребителей? Что является для них главным при покупке (цена, качество, время поставки, послепродажное обслуживание, личные контакты).
1.2. РАЗМЕР РЫНКА И ВОЗМОЖНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ЕГО РАЗВИТИЯ
Оцените на год-два размер рынка и вашу долю в нём в штуках и рублях, какова её потенциальная прибыльность? Насколько возможен рост рынка вашего продукта? Существуют ли факторы, влияющие на рост рынка (например, тенденции развития отрасли, социально–экономическое положение населения в регионе, правительственная политика).
1.3. КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Сравните конкурирующие и замещающие продукты и услуги с точки зрения доли рынка, качества, ценовых характеристик, надёжности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантий и других особенностей.
Оцените силу и слабость ваших конкурентов, определите долю рынка каждого, их объём продаж, методы сбыта и производственные мощности. Проанализируйте также финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость, прибыльность и тенденции развития этих показателей.
Есть ли у вас информация о действиях конкурентов, которая поможет вам произвести новый или лучший продукт и добиться выгодного положения на рынке?
В чём уязвимость ваших конкурентов, сумеете ли вы взять часть их рынка, каковы ваши конкурентные преимущества?
Для выполнения этой работы вам понадобится помощь нескольких человек — отсутствие зрения не позволит проделать её самостоятельно.
2. РАСЧЁТЫ ПО СОЗДАНИЮ НОВОГО ПРОИЗВОДСТВА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. ЧТО И КАК ПРОИЗВОДИТЬ? (ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА ПРОИЗВОДСТВА)
Так как бизнес-план должен будет убедить партнёров по бизнесу или инвесторов, что ваш бизнес для них представляет интерес и они готовы участвовать в реализации этого плана, будьте внимательны при выполнении расчётов. Вам, как обладателю бизнес–идеи, нужно решить: самому разрабатывать конструкторскую и технологическую документацию или обратиться к специалистам. И в том, и в другом случае необходимо иметь разработанную техническую документацию, которая содержит информацию по следующим вопросам:
• результаты патентного поиска;
• пакет рабочих чертежей, включающий спецификации потребности материалов и комплектующих изделий на единицу изделия (нормы расхода материальных ресурсов), с указанием технических требований к ним;
• нормы времени по операциям на изготовление изделия в целом с указанием профессионального и квалификационного состава рабочих;
• спецификацию технологического оборудования с приложением планировки размещения его и основных технических требований к технологическим операциям, точек и объёмов контроля качества и др.;
• перечень необходимых инструментов, вспомогательных материалов, оснастки и др. в расчёте на единицу изделия или на одно рабочее место;
• нормы расхода энергетических ресурсов в расчёте на единицу изделия на одно рабочее место (электрическая мощность машин, оборудования на каждом рабочем месте);
• санитарные, пожарные нормы организации производства;
• лицензия на производство данной продукции или на осуществление деятельности.
2.2. СВОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА
Из документации по технической подготовке производства нужно выбрать основные показатели (данные), которые составят основу расчёта производственной мощности, текущих затрат и цены проектируемой продукции или услуг и будут служить базой формирования экономики предпринимательской деятельности (потребности материалов на единицу изделия, норма времени на изготовление единицы изделия или услуги, профессия, квалификация и количество занятых работников, технологическое оборудование, электромощность, цена и стоимость).
2.3. ОБЪЁМЫ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
Определение объёма производства является важнейшим этапом организации предпринимательской деятельности. Состояние экономики страны в настоящее время обуславливает два основных фактора формирования объемов производства:
• какую продукцию производить — определяет рынок;
• какой объём производить — наличие финансовых ресурсов.
Объём производства продукции в условиях ограниченных денежных ресурсов необходимо рассчитать по операции, где устанавливается самое дорогое оборудование, по формуле:
Вг = Ср x Треж x 60 / Нвр (ед.) (2.1.), где:
Ср — количество оборудования на важнейшей операции, ед. (принимается в соизмерении с денежными ресурсами на момент создания предприятия);
Треж — годовой режимный фонд времени работы оборудования:
• при двухсменной работе — 4000 часов,
• при односменной работе — 2000 часов (принимается также на момент начала деятельности предприятия);
Нвр — норма времени на операции с дорогостоящим оборудованием, мин.
2.4. КОЛИЧЕСТВО ОБОРУДОВАНИЯ, ПЛОЩАДЕЙ И ЧИСЛЕННОСТЬ РАБОЧИХ
Расчёты включают следующие виды работ:
• рассчитывается количество рабочих мест и число рабочих по операциям;
• рассчитываются производственные и общие площади, необходимые для организации производства;
• определяется общая потребность в средствах для организации производства или услуг.
Количество оборудования по всем остальным рабочим местам определяется по формуле:
Ср = (Вг x Нвр) / (Треж x 60) (ед) (2.2.)
Списочная численность рабочих на операции определяется по формуле:
Чсп = (Вг x Нвр) / (Тэф x 60) (ед) (2.3.)
где:
Нвр — норма времени на операцию, по которой определяется количество оборудования или рабочего, мин.;
Тэф — годовой эффективный фонд рабочего времени одного рабочего, принимаем за 1800 часов.
По этой же формуле можно определить численность работников, необходимых для выполнения каждой операции. Для этого в числителе вместо суммарной трудоёмкости проставляем трудоёмкость каждой операции.
Площадь, занимаемая производством, включает в себя производственную площадь, площадь под бытовые и обслуживающие помещения.
Производственная площадь — это территория, отведённая под производственное оборудование, определяется по формуле:
S пр = Спр x Нпл, (2.4.)
где:
Нпл — норма площади на ед. оборудования;
Спр — суммарное принятое число единиц оборудования.
2.5. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ
Стоимость необходимых производственных площадей определяется по формуле:
Кз = Sобщ x Цпл (2.5.)
где:
Sобщ — общая площадь для производственных и других хозяйственных нужд;
Цпл — стоимость 1 кв.м. площади, принимаем по текущим ценам.
Стоимость оборудования для проектируемого производства определяется, исходя из рассчитанной потребности в нём и рыночных цен на оборудование с учётом затрат на монтаж и транспортно–заготовительные расходы.
Стоимость оснастки, инструмента и приспособлений принимается в процентном отношении к стоимости оборудования (при отсутствии поимённых данных) в пределах 5%.
Стоимость производственного и хозяйственного инвентаря — в пределах 1% от стоимости зданий и сооружений.
2.6. СТОИМОСТЬ НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ
В капитальных затратах индивидуального предпринимателя или в уставном фонде малого предприятия нужно учитывать стоимость нематериальных активов, куда относится стоимость приобретения лицензий патента, ценных бумаг или интеллектуальной собственности.
2.7. ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ЗАПАСЫ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ
При расчёте запасов материальных ресурсов вам нужно исходить из необходимости бесперебойного обеспечения функционирования производства до получения первых денежных поступлений от реализации готовой продукции или услуг.
Для производства с продолжительностью технологического цикла не более одного месяца и без использования наёмного труда (в случае отсутствия выплат на оплату труда) первоначальные запасы нематериальных ресурсов в стоимостном выражении можно определить по следующей формуле:
Зм = (Дп.р. + Др.п.) x Со.р. x Кг.з. (2.6.)
где:
Дп.р — количество дней, в течение которых производится партия продукции на реализацию, дни;
Др.п — продолжительность расчётного периода — время от отправки продукции на реализацию до поступления оплаты за эту продукцию, дни;
Cо.р — стоимость однодневного потребления материальных ресурсов, руб.;
Кг.з. — коэффициент, учитывающий гарантийный запас.
3. ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В этом разделе своего бизнес-плана вы будете должны дать ответы на следующие вопросы:
3.1. РАСЧЁТ ТЕКУЩИХ ЗАТРАТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В отличие от капитальных затрат, которые осуществляются с целью создания условий для организации деятельности, текущие затраты, направленные на создание и реализацию нового продукта (услуги), эти расчёты нужны с целью:
• Выяснение возможной цены своей продукции (услуги) для сравнения её с действующей ценой на рынке, у конкурентов;
• Показать налоговой инспекции достоверность налоговых отчислений;
• Показать инвестору достоверность формирования затрат и доходов.
Расчёты текущих издержек выполняются в месячном, квартальном или годовом разрезе. Расчёты издержек по производственным направлениям деятельности желательно делать по калькуляционным статьям затрат, а по услугам — по экономическим элементам затрат.
Ниже приводится порядок расчёта текущих издержек производственного направления деятельности.
В целом все издержки производства рассчитываются по формуле:
Спр. = См + Сэ + Сзп + С стр + Спх, (3.1.)
где:
См — стоимость сырья и материалов;
Сэ — стоимость энергии и топлива на технологические цели;
Сзп — заработная плата основных производственных рабочих;
С стр — отчисления в страховые фонды;
Спх — производственные и хозяйственные расходы.
СТОИМОСТЬ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ И ПОКУПНЫХ ИЗДЕЛИЙ
Стоимость сырья, основных материалов и покупных комплектующих изделий определяется по табличной форме с учётом норм их расхода на изделие в натуральных единицах измерения и текущих цен. Расчёт ведётся по формуле:
См = Вм x Цм x Нм, (3.2.)
где:
Вм — объём производства, принятый для расчётов;
Цм — текущая цена за единицу материала, руб.
Нм — норма расхода материала на изделие в соответствующих натуральных единицах.
РАСЧЁТ СТОИМОСТИ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ
Стоимость электроэнергии рассчитывается по формуле:
Сэ = Р x Треж x Кспр x Цэ (3.3.)
где:
Р — суммарная электрическая мощность технологического оборудования, по всем рабочим местам, кВт;
Треж — режимное время использования энергопотребителей за расчётный период с учётом сменности, час;
Кспр — коэффициент спроса электропотребителей,
Цэ — стоимость (тариф) 1 кВт\часа электроэнергии (принимается по текущим ценам).
РАСЧЁТ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ ОСНОВНЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ РАБОЧИХ
Заработная плата основных производственных рабочих рассчитывается по формуле:
Сз.п. = Вм x Et x Тст. x Кпр. x К.доп. (3.4.)
где:
Вм — объём производства продукции за расчётный период, ед.;
Et — суммарная норма времени на изготовление изделия по операциям;
Тст — средняя часовая тарифная ставка рабочих по операциям, руб/час;
Кпр. — коэффициент, учитывающий премиальные выплаты и доплаты по КЗоТу, в расчётах можно принять К пр = 1,25 (25% к тарифному фонду);
К.доп. — коэффициент дополнительной заработной платы основных рабочих (в пределах 20% к основному фонду заработной платы), К.доп =1,2.
ОТЧИСЛЕНИЯ ВО ВНЕБЮДЖЕТНЫЕ СТРАХОВЫЕ ФОНДЫ
Отчисления во внебюджетные страховые фонды рассчитываются в размере 35,6% от начисленной суммы заработной платы наемных работников.
ОБЩЕПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ И ОБЩЕХОЗЯЙСТВЕННЫЕ РАСХОДЫ
Эта статья затрат включает в себя все расходы, связанные с эксплуатацией производственных, хозяйственных и бытовых помещений, оборудования и машин, включая арендную плату и амортизационные отчисления, износ оснастки, инструмента, хозяйственного инвентаря. Кроме того, на общепроизводственные расходы должны быть отнесены промышленные услуги сторонних организаций, на охрану труда, командировочные, проценты за пользование краткосрочным кредитом в пределах ставки Центрального банка России = 3% и прочие расходы.
Результаты по всем статьям расходов, рассчитанных в соответствии с формулой 3.1, необходимо свести в таблицу 3.2. В этой же таблице рассчитывается полная себестоимость единицы продукции путём деления общей суммы издержек за расчётный период на объём производства продукции или услуг за тот же период.
КАЛЬКУЛЯЦИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ИЗДЕЛИЯ
|
№ п. п. |
Калькуляционные статьи расходов | Сумма |
|---|---|---|
| 1 | Сырьё и материалы | |
| 2 | Энергия на технологические цели | |
| 3 | Зарплата основных рабочих | |
| 4 | Отчисления во внебюджетные фонды | |
| 5 | Общепроизводственные, общехозяйственные расходы | |
| 6 | Итого текущих затрат за расчётный период | |
| 7 | Полная себестоимость единицы продукции |
3.2. РАСЧЁТ ЦЕНЫ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)
На основе полученной себестоимости единицы изделия рассчитывается цена изделия с учётом 30% рентабельности по формуле:
Цотп = Сп + 0,3 x Сп (3.5.)
где:
Цотп — отпускная цена,
Сп — себестоимость продукции.
3.3. ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ
Примерный перечень постоянных и переменных затрат:
ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ:
Аренда помещений
Аренда автотранспорта
Амортизация оборудования
Зарплата АУП и вспомогательных рабочих с отчислениями
Расходы на содержание, ремонт фондов и страхование имущества
Проценты за пользование краткосрочным кредитом
Коммунальные услуги и канцелярские товары
Реклама, организация выставок
Расходы на получение информации и другие постоянные расходы.
ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ:
Стоимость сырья и материалов
Топливо и энергия на технические цели
Зарплата производственных рабочих с отчислениями в страховые фонды.
3.4. РАСЧЁТ ДОХОДОВ ОТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Цель расчёта доходов от предпринимательской деятельности — показать потенциал вашего предприятия.
РАСЧЁТ ДОХОДОВ ОТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
| № п. п. | Наименование показателей | Сума |
|---|---|---|
| 1 | Выручка от реализации | |
| 2 | Количество реализованной продукции | |
| 3 | Общие годовые затраты | |
| 4 | Годовой совокупный доход | |
| 5 | Налоговые отчисления | |
| 6 | Чистый доход предпринимателя |
3.5. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВЛОЖЕНИЙ
Одним из основных показателей эффективности вложений является срок окупаемости капитальных затрат.
Срок окупаемости капитальных затрат, осуществляемых для организации производства, определяется по формуле:
Ток = К / (Пч + Ар) (3.6.)
где:
Ток — срок окупаемости капитальных затрат;
К — затраты на организацию производства;
Пч — годовой чистый доход
Ар — годовые амортизационные отчисления.
Даже если вы составили глубоко продуманный и всесторонне обоснованный бизнес-план — не обольщайтесь. Он может так и остаться на бумаге. Всегда помните, что конъюнктура рынка изменчива. Выбирайте тот вид деятельности, где можно быстро и без особых потерь перестроиться.